appkit/.claude/commands/market.contents.md

# market.contents

**하나의 핵심 메시지를 10가지 콘텐츠로 재활용하는 전략 명령어**

---

## Overview

**This is the second step of the 4C Marketing Framework**:

```
저비용 마케팅 4C:
1. /market.customer    → 고객 세분화 & 채널 추천 (누구에게, 어디서?)
2. /market.contents    → 콘텐츠 전략 & 재활용 (무엇을 만들까?) ← YOU ARE HERE
3. /market.channel     → 채널별 최적화 전략 (어떻게 최적화할까?)
4. /market.communicate → 바이럴 & 커뮤니티 전략 (어떻게 퍼뜨릴까?)
```

## Purpose

하나의 **핵심 가치 메시지**를 파악하고, 이를 다양한 채널과 포맷으로 변주하여
**최소 노력으로 최대 콘텐츠**를 생성합니다.

**핵심 질문**: "우리 제품의 ONE 메시지는 뭐고, 이걸 10가지 방법으로 어떻게 말할까?"

---

## When to Use

- `/market.customer`로 타겟 채널을 정한 후
- 콘텐츠 제작 리소스가 부족할 때
- 채널마다 다른 콘텐츠를 만들어야 할 때
- 일관된 브랜드 메시지가 필요할 때

---

## Usage

```bash
/market.contents
/market.contents "핵심 메시지: 3초 만에 코트 예약"
/market.contents "focus: 시간 절약"
```

---

## What I'll Do

### 1. Core Message 추출

```markdown
## Core Message Extraction

### Input Sources
- `docs/appkit/value-proposition.md` → 핵심 가치
- `docs/appkit/sales-landing.md` → 메인 메시지
- `docs/market/customer-segments.md` → 고객 Pain Point

### The ONE Thing
"만약 고객이 5초 안에 우리 제품을 설명해야 한다면 뭐라고 할까?"

#### Example: 테니스 코트 예약 앱
Before (기능 나열):
❌ "코트 검색, 예약, 결제, 할인, 리뷰가 가능한 앱"

After (가치 중심):
✅ "매주 30분 걸리던 코트 예약, 3초로 단축"

### Message Framework: Before/After Bridge

**Before (고객의 현재 고통)**
- 주말마다 5개 코트에 전화 (평균 30분)
- 원하는 시간 만석일 때 허탈함
- 비싼 정가로 결제

**After (제품 사용 후 변화)**
- 앱으로 3초 예약 완료
- 실시간 공석 확인
- 자동 할인 30%

**Bridge (제품의 핵심 메커니즘)**
→ "실시간 통합 예약 시스템 + AI 자동 할인"
```

### 2. Content Pyramid (1→10 변주 시스템)

```markdown
## Content Pyramid: 1 Core → 10 Formats

### Level 1: Pillar Content (기둥 콘텐츠)
"가장 심층적이고 완전한 형태"

#### 형식: 유튜브 롱폼 (10분)
**제목**: "테니스 코트 예약 30분→3초로 줄인 방법 (실제 사용 후기)"

**구성**:
0:00-0:30 - Hook: "매주 토요일 아침 7시, 5개 코트에 전화하던 제가..."
0:30-2:00 - Problem: 기존 예약 방식의 3가지 문제
2:00-7:00 - Solution: 앱 사용 실제 데모 + 3가지 핵심 기능
7:00-9:00 - Results: Before/After 비교, 실제 절약 시간 계산
9:00-10:00 - CTA: 첫 예약 할인 안내

**산출물**: 1개 영상 (하지만 여기서 10개 콘텐츠 파생)


### Level 2: Derivative Content (파생 콘텐츠)
"Pillar에서 조각내기"

#### 2-1. 유튜브 쇼츠 3개 (각 60초)
**쇼츠 #1: Problem Focused**
- 제목: "주말마다 코트 예약 전화 30분씩 하는 사람?"
- 내용: 0:30-2:00 구간 재편집
- Hook: 공감 유도 → 문제 제시

**쇼츠 #2: Solution Demo**
- 제목: "코트 예약 3초 컷 (실제 화면)"
- 내용: 2:00-7:00 중 핵심 20초
- Hook: 빠른 데모 → 놀라움

**쇼츠 #3: Result Proof**
- 제목: "이 앱으로 한 달에 2시간 절약함"
- 내용: 7:00-9:00 중 숫자 강조
- Hook: 구체적 결과 → 신뢰


#### 2-2. 인스타그램 릴스 2개 (각 30초)
**릴스 #1: Before/After**
- 영상: 전화 예약 vs 앱 예약 비교
- 음악: 트렌딩 사운드
- 텍스트 오버레이: "Before: 30분 / After: 3초"

**릴스 #2: 3 Tips**
- 제목: "코트 예약 꿀팁 3가지"
- 내용: 할인받는 법 / 빠른 예약 법 / 취소 꿀팁


#### 2-3. 블로그 포스트 1개 (SEO 최적화)
**제목**: "테니스 코트 예약 방법 총정리 (2025년 최신)"

**목차**:
1. 전통 방식 vs 앱 예약 비교
2. 추천 앱 3가지 (객관적으로 보이되 우리 앱 1위)
3. 단계별 예약 가이드 (스크린샷)
4. 할인받는 법 (쿠폰 코드 삽입)
5. FAQ

**SEO 키워드**:
- 테니스 코트 예약
- 서울 테니스 코트
- 테니스 코트 할인

**길이**: 2,000-3,000자 (구글 상위 노출 목표)


#### 2-4. 트위터 쓰레드 1개 (5-7개 트윗)
**오프닝 트윗**:
"매주 토요일 아침 테니스 코트 예약하느라 30분 날리던 제가,
이제 3초 만에 끝냅니다. 어떻게? (thread 👇)"

**쓰레드 구성**:
1/ 문제: 전화 예약의 고통
2/ 발견: 이 앱을 알게 된 계기
3/ 사용: 실제 사용 후기
4/ 결과: 한 달 사용 후 변화
5/ 팁: 할인 받는 법
6/ CTA: 링크 + 첫 예약 할인


#### 2-5. 링크드인 포스트 1개 (전문가 관점)
**톤**: 캐주얼보다 전문적

**제목**: "테니스 동호회 운영진이 알아야 할 디지털 전환 사례"

**내용**:
- 배경: 25명 동호회 운영의 어려움
- 문제: 수작업 예약 관리의 비효율
- 솔루션: 디지털 예약 시스템 도입
- 결과: 관리 시간 80% 감소
- 인사이트: "작은 커뮤니티도 디지털 전환 필요"


#### 2-6. 네이버 카페 게시글 1개 (진짜 경험담)
**제목**: "[후기] 동호회 예약 관리 이렇게 해결했습니다"

**톤**: 광고 아님, 진짜 도움

**내용**:
```
안녕하세요, XX 동호회 운영 중인 김OO입니다.

저희 동호회 회원이 25명인데요,
매주 코트 예약이 제일 큰 스트레스였어요.

[문제]
- 토요일 오전 5개 코트 전화 (30분 소요)
- 회원들 일정 조율 카톡 100통
- 예약 실패하면 욕먹음 ㅠㅠ

[해결]
OO 앱 써보니까 진짜 편하더라고요.
(광고 아니고 진짜 써본 후기입니다)

[효과]
- 예약 시간: 30분 → 3분
- 회원들 만족도 UP
- 자동 할인까지 받음

혹시 동호회 운영하시는 분들 참고하세요!
```


#### 2-7. PDF 다운로드 자료 (리드 수집용)
**제목**: "테니스 동호회 운영자를 위한 예약 관리 체크리스트"

**내용**:
- [ ] 시즌별 선호 시간대 파악
- [ ] 단골 코트 3곳 확보
- [ ] 예약 앱 3개 비교 (기능/가격)
- [ ] 회원 결제 시스템 구축
- [ ] 예약 취소 정책 수립
- [ ] 비 올 때 Plan B

**CTA**: PDF 마지막 페이지에 앱 설치 링크


#### 2-8. 인스타 캐러셀 10장 (인포그래픽)
**제목**: "코트 예약 30분→3초 줄이는 법"

**슬라이드 구성**:
1. 표지: "주말마다 코트 예약 스트레스?"
2. 문제 1: 전화 대기 15분
3. 문제 2: 원하는 시간 만석
4. 문제 3: 비싼 정가
5. 솔루션: 실시간 예약 앱
6. 기능 1: 3초 예약
7. 기능 2: 자동 할인
8. 기능 3: 실시간 공석
9. Before/After 비교
10. CTA: 바이오 링크


#### 2-9. 커뮤니티 댓글/답변 (자연스러운 노출)
**상황**: 네이버 카페 질문글
"주말 코트 예약 어떻게 하시나요?"

**답변**:
```
저는 예전엔 전화로 했는데 너무 번거로워서
요즘은 OO 앱 써요.

장점:
- 실시간으로 빈 코트 확인
- 가격 비교 가능
- 자동 할인도 적용됨

단점:
- 아직 모든 코트가 등록된 건 아님

근데 제가 다니는 주요 코트는 다 있어서 만족 중입니다.
(광고 아니고 진짜 쓰는 사람 후기)
```

**전략**: 광고처럼 보이면 역효과, 진짜 도움말처럼


#### 2-10. 오픈채팅 / 밴드 공유 (바이럴 유도)
**상황**: 테니스 동호회 단톡방

**메시지**:
```
[공유] 이번 주 토요일 예약 완료했어요~

다들 이 앱 써보셨어요?
실시간으로 코트 예약 되고 할인도 받아서 좋더라고요.

저희 동호회 회원들 쓰면 예약 총무 일 진짜 줄어들 것 같아요 ㅎㅎ

링크: [...]
(첫 예약 할인 코드: TENNIS2025)
```

**전략**: 도움되는 정보 공유 → 자연스러운 바이럴
```

### 3. Content Calendar (4주 계획)

```markdown
## 4-Week Content Plan

### Week 1: Awareness (인지도)
"우리 제품이 존재한다는 걸 알리기"

| 요일 | 채널 | 콘텐츠 | 목표 |
|------|------|--------|------|
| 월 | 유튜브 | 롱폼 영상 업로드 | 조회수 500 |
| 화 | 블로그 | SEO 포스트 발행 | 유입 시작 |
| 수 | 인스타 | 릴스 #1 (Before/After) | 도달 1,000 |
| 목 | 네이버 카페 | 경험담 게시글 5개 | 댓글 10+ |
| 금 | 유튜브 쇼츠 | 쇼츠 #1 (Problem) | 조회수 1,000 |
| 토 | 링크드인 | 전문가 포스트 | 연결 요청 5+ |
| 일 | 휴식 | 주간 성과 분석 | - |


### Week 2: Engagement (참여 유도)
"관심있는 사람들과 대화 시작"

| 요일 | 채널 | 콘텐츠 | 목표 |
|------|------|--------|------|
| 월 | 인스타 | 릴스 #2 (3 Tips) | 저장 50+ |
| 화 | 트위터 | 쓰레드 발행 | 리트윗 10+ |
| 수 | 네이버 카페 | 질문글에 답변 10개 | 신뢰 구축 |
| 목 | 유튜브 쇼츠 | 쇼츠 #2 (Demo) | 조회수 2,000 |
| 금 | 인스타 | 캐러셀 10장 | 저장 30+ |
| 토 | 밴드 | 동호회에 공유 | 가입 5+ |
| 일 | 이메일 | PDF 다운로드자 대상 | 오픈율 30% |


### Week 3: Conversion (전환 유도)
"실제 사용자 확보"

| 요일 | 채널 | 콘텐츠 | 목표 |
|------|------|--------|------|
| 월 | 전 채널 | 할인 이벤트 공지 | 가입 20+ |
| 화 | 유튜브 쇼츠 | 쇼츠 #3 (Result) | 전환 5+ |
| 수 | 네이버 카페 | 베타 테스터 모집 | 신청 10+ |
| 목 | 블로그 | 사용 가이드 포스트 | 체류 3분+ |
| 금 | 인스타 스토리 | 카운트다운 (이벤트 마감) | FOMO 유도 |
| 토 | 오픈채팅 | 사용자 커뮤니티 개설 | 참여 10+ |
| 일 | 휴식 | 전환율 분석 | - |


### Week 4: Retention (재방문 유도)
"기존 사용자 만족도 높이기"

| 요일 | 채널 | 콘텐츠 | 목표 |
|------|------|--------|------|
| 월 | 이메일 | 사용 팁 뉴스레터 | 재방문 유도 |
| 화 | 유튜브 | 고급 기능 튜토리얼 | 활성 사용자 증가 |
| 수 | 인스타 | 사용자 후기 리그램 | 사회적 증명 |
| 목 | 네이버 카페 | 성공 사례 공유 | 입소문 |
| 금 | 블로그 | 업데이트 소식 | SEO 유지 |
| 토 | 커뮤니티 | 오프라인 모임 기획 | 충성도 UP |
| 일 | 회고 | 4주 성과 정리 & Next | - |
```

### 4. Content Hook Generator (감각적 첫 문장)

```markdown
## Hook Formula Library

### Formula 1: Shocking Number (충격적 숫자)
"매주 [시간]을 [지루한 작업]에 쓰고 있다는 걸 아시나요?"

**Example**:
- "매주 30분을 코트 예약 전화에 쓰고 있다는 걸 아시나요?"
- "한 달에 4시간을 예약 때문에 낭비하고 있습니다"


### Formula 2: Relatable Pain (공감되는 고통)
"[상황] 때문에 [부정적 감정] 느껴본 적 있으신가요?"

**Example**:
- "주말 코트 예약 실패해서 허탈했던 적 있으신가요?"
- "테니스 치고 싶은데 예약이 귀찮아서 포기한 적 있나요?"


### Formula 3: Before/After (극명한 대비)
"[Before] → [After]로 바뀐 방법"

**Example**:
- "30분 전화 예약 → 3초 앱 예약으로 바뀐 방법"
- "만석 스트레스 → 실시간 확인으로 바뀐 이유"


### Formula 4: Curiosity Gap (호기심 갭)
"[결과]를 한 비법, [일반 상식]이 아닙니다"

**Example**:
- "코트 예약 10초 컷, 전화 말고 OO 쓰세요"
- "할인받는 법, 쿠폰 말고 OO 하세요"


### Formula 5: Question Hook (질문 훅)
"왜 아직도 [구시대 방법]으로 [작업]하세요?"

**Example**:
- "왜 아직도 전화로 코트 예약하세요?"
- "왜 정가 내고 예약하세요?"


### Formula 6: Social Proof (사회적 증거)
"이미 [숫자]명이 [행동]했습니다. 당신은?"

**Example**:
- "이미 500명이 앱으로 예약합니다. 당신은?"
- "우리 동호회 회원 25명 모두 쓰는 이유"


### Formula 7: FOMO (놓치기 싫은 심리)
"[기회]를 놓치면 [손해]합니다"

**Example**:
- "이 할인 놓치면 정가로 평생 예약합니다"
- "선착순 100명만 30% 할인 (현재 73명)"


### Formula 8: Contrarian (반대 의견)
"[일반 통념]은 틀렸습니다. 진짜는 [반전]입니다"

**Example**:
- "전화 예약이 더 빠르다? 틀렸습니다. 앱이 10배 빠릅니다"
- "비싼 코트가 좋다? 아닙니다. 시간대가 중요합니다"
```

### 5. Content Repurposing Checklist

```markdown
## Repurposing Workflow

### Step 1: Create Pillar (1개 제작)
✅ 유튜브 롱폼 1개 (10분)
   - 대본 작성
   - 촬영/편집
   - 업로드

### Step 2: Chop into Shorts (조각내기)
✅ 유튜브 쇼츠 3개
   - 타임라인에서 핵심 60초 추출
   - 세로 포맷 (9:16) 재편집
   - 자막 추가

✅ 인스타 릴스 2개
   - 쇼츠와 동일하되 30초로 압축
   - 트렌딩 음악 추가
   - 해시태그 15개

### Step 3: Transform to Text (텍스트 변환)
✅ 블로그 포스트
   - 영상 대본 → 글로 변환
   - SEO 최적화 (키워드 5개 삽입)
   - 스크린샷 5-7장 추가

✅ 트위터 쓰레드
   - 핵심 메시지 7개로 압축
   - 각 트윗 280자 이내
   - 첫 트윗에 훅 집중

✅ 링크드인 포스트
   - 전문가 톤으로 재작성
   - 인사이트 중심
   - 1,000-1,500자

### Step 4: Design Visuals (비주얼 제작)
✅ 인스타 캐러셀 10장
   - 캔바 템플릿 활용
   - 핵심 메시지 1장 1문장
   - 브랜드 컬러 일관성

✅ PDF 다운로드
   - 체크리스트/가이드 형식
   - 5-10페이지
   - 마지막 페이지 CTA

### Step 5: Community Seeding (커뮤니티 배포)
✅ 네이버 카페 게시글
   - 광고 느낌 제거
   - 진짜 경험담처럼
   - 5-10개 카페

✅ 커뮤니티 댓글
   - 자연스럽게 언급
   - 도움 되는 정보 공유
   - 링크는 마지막에만

### Total Output: 1 Pillar → 20+ Content Pieces
```

---

## Output Files

### 생성될 파일들:

1. **`docs/market/core-message.md`**
   - ONE 핵심 메시지
   - Before/After/Bridge
   - 고객 Pain Point 연결

2. **`docs/market/content-pyramid.md`**
   - Pillar Content 기획
   - 10가지 파생 콘텐츠
   - 포맷별 제작 가이드

3. **`docs/market/content-calendar.md`**
   - 4주 콘텐츠 캘린더
   - 채널별 발행 스케줄
   - 목표 지표

4. **`docs/market/hook-library.md`**
   - 8가지 훅 공식
   - 제품별 예시
   - A/B 테스트용

---

## Integration Points

### 다른 명령어와의 연계:

- **From `/market.customer`**: 타겟 채널 → 콘텐츠 포맷 결정
- **From `/appkit.sales`**: 핵심 메시지 → 콘텐츠 주제
- **To `/market.channel`**: 콘텐츠 → 채널별 최적화
- **To `/market.communicate`**: 콘텐츠 → 바이럴 전략

---

## Examples

### Example 1: B2C 앱
```bash
$ /market.contents

🎯 Core Message Extracted

ONE Message:
"매주 30분 걸리던 코트 예약, 3초로 단축"

Content Pyramid Generated:

1 Pillar:
✅ 유튜브 롱폼 (10분) - "예약 시간 90% 줄인 법"

10 Derivatives:
✅ 유튜브 쇼츠 3개
✅ 인스타 릴스 2개
✅ 블로그 포스트 1개
✅ 트위터 쓰레드 1개
✅ 링크드인 포스트 1개
✅ 네이버 카페 글 1개
✅ 인스타 캐러셀 1개

4-Week Calendar:
Week 1: Awareness (인지도)
Week 2: Engagement (참여)
Week 3: Conversion (전환)
Week 4: Retention (재방문)

✅ Generated content-pyramid.md
✅ Generated content-calendar.md
```

---

## Key Principles

### Content Efficiency:

1. **One to Many**: 1개 제작 → 10개 배포
2. **Core Message First**: 메시지 먼저, 포맷은 나중
3. **Platform Native**: 각 채널의 언어로 번역
4. **Hook Obsession**: 첫 3초가 전부
5. **Batch Production**: 한 번에 여러 개 제작

### Content Anti-Patterns:

❌ **Spray and Pray**: 일관성 없이 막 올리기
❌ **Perfectionism**: 완벽한 1개보다 괜찮은 10개
❌ **Platform Blindness**: 유튜브 영상을 인스타에 그대로
❌ **Message Dilution**: 채널마다 다른 메시지
❌ **No Repurposing**: 매번 새로 만들기

---

## Next Steps

### 이 명령어 실행 후:

**📍 다음 단계: `/market.channel`** (채널별 최적화)
- 만든 콘텐츠를 각 채널에 맞게 최적화
- 플랫폼별 알고리즘 이해
- 성과 측정 및 개선

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## Version

- **Version**: 1.0.0
- **Created**: 2025-11-20
- **Philosophy**: "Create once, distribute everywhere. But make it native to each platform."