appkit/.claude/commands/market.channel.md

# market.channel

**채널별 알고리즘 최적화 및 성과 극대화 전략 명령어**

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## Overview

**This is the third step of the 4C Marketing Framework**:

```
저비용 마케팅 4C:
1. /market.customer    → 고객 세분화 & 채널 추천 (누구에게, 어디서?)
2. /market.contents    → 콘텐츠 전략 & 재활용 (무엇을 만들까?)
3. /market.channel     → 채널별 최적화 전략 (어떻게 최적화할까?) ← YOU ARE HERE
4. /market.communicate → 바이럴 & 커뮤니티 전략 (어떻게 퍼뜨릴까?)
```

## Purpose

각 플랫폼의 **알고리즘과 사용자 행동**을 이해하고,
동일한 콘텐츠를 채널별로 최적화하여 **도달과 전환을 극대화**합니다.

**핵심 질문**: "같은 메시지도 플랫폼마다 어떻게 다르게 포장해야 할까?"

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## When to Use

- `/market.contents`로 콘텐츠를 기획한 후
- 채널별 성과가 기대에 못 미칠 때
- 알고리즘 변화에 대응해야 할 때
- 채널 추가를 고려할 때

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## Usage

```bash
/market.channel
/market.channel "focus: 유튜브 + 인스타"
/market.channel "네이버 SEO 집중"
```

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## What I'll Do

### 1. 채널별 알고리즘 이해

```markdown
## Platform Algorithm Breakdown

### 유튜브 (YouTube)
**알고리즘 핵심**: CTR (클릭률) × Retention (시청 지속률) × Session Time

#### 최적화 요소

**1. 썸네일 + 제목 (CTR 결정)**
- CTR 8%+ 목표 (평균 4-5%)
- 썸네일: 사람 얼굴 클로즈업 + 텍스트 3단어 이내
- 제목: 40자 이내, 숫자 + 결과 + 타겟
- 예: "테니스 코트 예약 30분→3초로 줄인 법"

**2. 첫 30초 (Retention 결정)**
⚠️ 알고리즘 생존 구간
- 0-5초: 충격/질문으로 시작 (인사 X)
- 5-15초: 즉시 가치 제시 (구독 요청 X)
- 15-25초: 콘텐츠 로드맵 제시
- 25-30초: 감정 훅 (궁금증/공감)

**3. 평균 시청 지속률 (AVD)**
- 목표: 50%+ (10분 영상 → 5분 시청)
- 3분/5분/7분 마다 retention hook 삽입
- 예: "⚠️ 다음 내용 놓치면 손해"

**4. 세션 시간**
- 재생목록 활용
- 끝 화면 (End Screen)에 다음 영상 유도
- "이것도 보세요" 카드 삽입

**5. 업로드 최적 시간**
- 타겟 시청 시간대 2-3시간 전
- 직장인 타겟: 목/금요일 18:00 업로드 (퇴근 후 시청)
- 주부 타겟: 월/수요일 14:00 업로드 (오후 시간)

**6. 해시태그 & 챕터**
- 해시태그 3개 (너무 많으면 역효과)
- 챕터 5-7개 (타임라인 분할)

**성과 지표**:
- CTR: 8%+ (바이럴 가능)
- AVD: 50%+
- 구독 전환율: 2%+


### 인스타그램 (Instagram)
**알고리즘 핵심**: Engagement (좋아요/댓글/저장) × Relationship × Timeliness

#### 릴스 최적화

**1. 첫 3초 법칙**
- 스크롤 방지: 즉시 시각적 충격
- 텍스트 오버레이: 큰 글씨 (모바일 가독성)
- 음악: 트렌딩 사운드 사용 (검색 용이)

**2. 길이**
- 최적: 7-15초 (완주율 높음)
- 최대: 30초 (긴 건 유튜브로)

**3. 해시태그 전략**
- 총 15-20개
- 대형 (100만+): 2개 - #테니스 #운동
- 중형 (10-50만): 5개 - #테니스레슨 #테니스동호회
- 소형 (1-5만): 8개 - #테린이 #주말테니스
- 니치 (<1만): 5개 - #서울테니스코트 #코트예약

**4. 스토리 활용**
- 하루 5-10개 업로드 (알고리즘 부스트)
- 스티커 사용 (투표/질문/퀴즈)
- 하이라이트로 FAQ/가이드 정리

**5. 캐러셀 저장률**
- 마지막 슬라이드에 "저장해서 나중에 보세요"
- 체크리스트/가이드 형식 (저장 유도)

**6. 업로드 최적 시간**
- 출퇴근 시간: 07:00-09:00, 18:00-20:00
- 점심시간: 12:00-13:00
- 주말: 10:00-12:00 (브런치 타임)

**성과 지표**:
- 도달률: 팔로워의 30%+
- 저장률: 5%+
- 프로필 클릭률: 2%+


### 네이버 블로그 (Naver Blog)
**알고리즘 핵심**: SEO (키워드) × 체류 시간 × 이웃 수 × 방문자 수

#### SEO 최적화

**1. 키워드 전략**
- 메인 키워드: 제목에 1회, 본문에 3-5회
- 롱테일 키워드: "테니스 코트 예약 방법"
- LSI 키워드: 관련 검색어 (서울, 할인, 시간)

**2. 제목 공식**
- 패턴: [키워드] + [숫자/형용사] + [혜택]
- 예: "테니스 코트 예약 방법 총정리 (2025년 최신)"
- 길이: 25-30자 (모바일 노출 최적)

**3. 본문 구조**
- 서론: 공감 + 문제 제기 (300자)
- 본론: 단계별 솔루션 + 스크린샷 (1,500자)
- 결론: 요약 + CTA (200자)
- 총 2,000-3,000자 (체류 시간 3분+ 유도)

**4. 이미지 최적화**
- 개수: 7-10장
- 파일명: "테니스-코트-예약-방법.jpg" (SEO)
- Alt 텍스트: 키워드 포함
- 세로 이미지 선호 (모바일 최적)

**5. 내부 링크**
- 내 다른 포스트 2-3개 링크
- 체류 시간 증가 → 검색 순위 상승

**6. C-Rank 전략**
- 경쟁 낮은 키워드로 시작
- 상위 노출 후 상위 키워드 도전
- 예: "XX지역 테니스 코트" → "테니스 코트 예약"

**성과 지표**:
- 검색 유입: 50%+
- 체류 시간: 3분+
- 이웃 추가: 주 5명+


### 네이버 카페 (Naver Cafe)
**알고리즘 핵심**: 커뮤니티 규칙 준수 × 게시글 품질 × 회원 참여

#### 커뮤니티 마케팅

**1. 가입 전략**
- 타겟 카페 10-20개 가입
- 활동 1주일 후 게시 (신뢰 구축)
- 프로필: 전문성 어필 (광고 아님)

**2. 게시글 전략**
- 광고 금지 → 진짜 경험담
- 제목: 질문형 OR 공감형
- 예: "[후기] 동호회 예약 관리 이렇게 해결"
- 본문: 문제 → 시도 → 해결 → 결과

**3. 댓글 참여**
- 질문 글에 먼저 답변 (Give First)
- 자연스럽게 제품 언급
- 링크는 DM으로 (댓글 X)

**4. 신뢰 구축**
- 2-3주 꾸준히 활동
- 유용한 정보 공유
- 매니저와 관계 형성

**성과 지표**:
- 게시글 조회수: 500+
- DM 문의: 5+
- 실제 전환: 3+


### 블라인드 (Blind)
**알고리즘 핵심**: 공감 수 × 댓글 수 × 신고 회피

#### 직장인 커뮤니티 전략

**1. 게시 전략**
- 게시판: "직장 생활", "이직/커리어"
- 톤: 동료에게 말하듯 자연스럽게
- 금지: 직접적 광고, 링크 도배

**2. 제목**
- 공감형: "OO 맡았다가 퇴근 늦어본 적 있나요?"
- 질문형: "OO 업무 효율화 어떻게 하시나요?"

**3. 본문**
- 진짜 고민 공유
- 해결 방법 언급 (제품은 자연스럽게)
- 마지막에 질문으로 마무리

**4. 댓글 관리**
- 질문에 성실히 답변
- 광고 논란 시 "광고 아니고 진짜 써본 후기"

**성과 지표**:
- 공감 수: 10+
- 댓글 참여: 5+
- DM 문의: 3+


### 유튜브 쇼츠 (YouTube Shorts)
**알고리즘 핵심**: 완주율 × 리플레이 × 공유

#### 쇼츠 최적화

**1. 길이**
- 최적: 15-30초 (완주율 최대)
- 최대: 60초

**2. Hook (첫 3초)**
- 텍스트: "이거 모르면 손해"
- 비주얼: 극적 Before/After
- 음악: 긴장감/리듬감

**3. 자막 필수**
- 85% 무음 시청
- 큰 글씨 (모바일 가독성)
- 색상 대비 (흰 글씨 + 검은 테두리)

**4. CTA 위치**
- 마지막 3초: "자세한 내용은 고정 댓글"
- 댓글에 링크 (바이오 아님)

**성과 지표**:
- 완주율: 70%+
- 조회수: 1,000+ (48시간 내)
- 구독 전환: 1%+
```

### 2. Channel-Specific Content Adaptation

```markdown
## Same Message, Different Packaging

### Core Message (공통)
"테니스 코트 예약 30분 → 3초로 단축"

### 유튜브 버전 (10분)
**제목**: "테니스 코트 예약 30분 걸리는 사람 vs 3초 끝내는 사람 차이"

**썸네일**:
- Before: 😤 (전화 통화 중 짜증난 표정)
- After: 😄 (폰 들고 웃는 표정)
- 텍스트: "30분 vs 3초"

**스크립트 구조**:
0:00 - Hook: "매주 토요일 아침 7시에 일어나서 5개 코트에 전화하던 제가..."
0:30 - Problem: 기존 예약의 3가지 문제
2:00 - Discovery: 이 앱을 알게 된 계기
4:00 - Demo: 실제 사용 화면
7:00 - Result: 4주 사용 후기
9:00 - CTA: 첫 예약 할인


### 인스타 릴스 버전 (15초)
**Hook**: "주말마다 이러시죠?"

**화면**:
[0-3초] Before: 전화기 들고 대기 중 (⏰ 30분 텍스트)
[4-6초] Transition: 화면 전환 이펙트
[7-12초] After: 앱으로 탭탭탭 (⚡ 3초 텍스트)
[13-15초] CTA: "링크는 바이오에"

**음악**: 트렌딩 사운드 (빠른 템포)

**해시태그**: #테니스 #테린이 #코트예약 #꿀팁 #운동


### 네이버 블로그 버전 (2,500자)
**제목**: "테니스 코트 예약 방법 총정리 (2025년 최신) - 할인 받는 법까지"

**목차**:
1. 테니스 코트 예약 3가지 방법 비교
2. 전화 예약 vs 앱 예약 장단점
3. 추천 예약 앱 Top 3 (객관적 비교)
4. [OO 앱] 사용 가이드 (스크린샷)
5. 할인받는 꿀팁 3가지
6. 자주 묻는 질문 (FAQ)

**SEO 키워드** (본문 5회 삽입):
- 테니스 코트 예약
- 테니스 코트 할인
- 서울 테니스 코트


### 네이버 카페 버전 (800자)
**제목**: "[후기] 동호회 예약 관리 이렇게 해결했어요"

**본문**:
```
안녕하세요, 25명 동호회 운영 중인 회원입니다.

[문제]
매주 토요일 코트 예약이 제일 큰 스트레스였어요.
- 5개 코트 전화 (30분)
- 회원들 일정 조율 (카톡 100통)
- 예약 실패하면 욕먹음

[해결]
OO 앱 써봤는데 진짜 편하더라고요.
(광고 아니고 4주 써본 진짜 후기)

[효과]
- 예약 시간: 30분 → 3분
- 회원 만족도 UP
- 자동 할인 30% (회비 절감)

혹시 비슷한 고민 있으신 분들 참고하세요!
```

**톤**: 동료에게 말하듯, 광고 아님 강조


### 블라인드 버전 (500자)
**제목**: "동아리 간사 맡았다가 예약 업무로 스트레스 받는 사람?"

**본문**:
```
직장 테니스 동아리 간사 맡았는데
분기별 코트 예약이 업무보다 힘듭니다 ㅠㅠ

전화 10통 + 엑셀 정리 + 입금 확인...
퇴근 후 2시간 날리는 중

혹시 효율적으로 하는 법 아시는 분?

[추가]
댓글로 OO 앱 추천 받아서 써봤는데
진짜 10분 만에 끝나네요... 진작 쓸걸

링크 궁금하신 분 DM 주세요
(회사 정보 공개 안 돼서 여기 못 남김)
```

**전략**: 고민 공유 → 댓글로 자연스럽게 해결


### 유튜브 쇼츠 버전 (30초)
**자막 (큰 글씨)**:
[0-5초] "매주 이러시는 분?"
[6-10초] 전화 예약 장면 (30분 ⏰)
[11-15초] "이제 이렇게 하세요"
[16-25초] 앱 예약 장면 (3초 ⚡)
[26-30초] "자세한 건 고정 댓글"

**고정 댓글**: "앱 이름: OO / 첫 예약 30% 할인 코드: SHORTS2025"
```

### 3. Channel Performance Dashboard

```markdown
## Weekly Performance Tracking

### 주간 체크리스트

#### 유튜브
- [ ] CTR: 8% 이상 유지
- [ ] AVD: 50% 이상 유지
- [ ] 구독 전환율: 2% 이상
- [ ] 댓글 10개 이상 달림
- [ ] 업로드 시간 최적화 확인

**Pivot Signal**:
- CTR < 5%: 썸네일/제목 A/B 테스트
- AVD < 40%: 첫 30초 개선
- 구독 < 1%: CTA 위치 변경


#### 인스타그램
- [ ] 도달률: 팔로워 30% 이상
- [ ] 저장률: 5% 이상
- [ ] 프로필 클릭: 2% 이상
- [ ] 스토리 10개 이상 업로드
- [ ] 해시태그 15개 최적화

**Pivot Signal**:
- 도달률 < 20%: 해시태그 변경
- 저장률 < 2%: 콘텐츠 형식 변경 (캐러셀로)
- 클릭 < 1%: 바이오 CTA 개선


#### 네이버 블로그
- [ ] 검색 유입: 50% 이상
- [ ] 체류 시간: 3분 이상
- [ ] 이웃 추가: 주 5명
- [ ] 댓글: 3개 이상
- [ ] C-Rank 상승 확인

**Pivot Signal**:
- 검색 < 30%: 키워드 재선정
- 체류 < 2분: 본문 구조 개선
- 이웃 < 2명: 내부 링크 강화


#### 커뮤니티 (카페/블라인드)
- [ ] 게시글 조회수: 500+
- [ ] DM 문의: 5+
- [ ] 댓글 참여: 10+
- [ ] 신고 없음
- [ ] 신뢰 구축 (답변 활동)

**Pivot Signal**:
- 조회 < 200: 제목 개선
- 문의 < 2: 본문 CTA 개선
- 신고 발생: 톤 조정 (덜 광고스럽게)
```

---

## Output Files

### 생성될 파일들:

1. **`docs/market/channel-playbook.md`**
   - 채널별 알고리즘 분석
   - 최적화 체크리스트
   - 성과 지표 및 Pivot 기준

2. **`docs/market/content-adaptation-guide.md`**
   - 동일 메시지의 채널별 변주
   - 포맷별 예시
   - 톤앤매너 가이드

3. **`docs/market/performance-dashboard.md`**
   - 주간 성과 트래킹 템플릿
   - KPI 및 목표 설정
   - 개선 액션 플랜

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## Integration Points

### 다른 명령어와의 연계:

- **From `/market.contents`**: 콘텐츠 → 채널별 최적화
- **To `/market.communicate`**: 성과 좋은 채널 → 바이럴 전략
- **Feedback to `/market.customer`**: 채널 성과 → 타겟 재조정

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## Key Principles

### Channel Optimization:

1. **Platform Native**: 각 채널의 언어로 말하기
2. **Algorithm First**: 사용자 전에 알고리즘 통과
3. **Test & Iterate**: 2주마다 A/B 테스트
4. **Data-Driven**: 감 말고 지표로 결정
5. **Consistent Voice**: 채널은 다르되 브랜드는 일관

### Channel Anti-Patterns:

❌ **Copy-Paste**: 유튜브 영상을 인스타에 그대로
❌ **Algorithm Ignorance**: 알고리즘 무시하고 원하는 대로
❌ **Vanity Metrics**: 팔로워만 보고 전환율 무시
❌ **Impatience**: 1주 만에 판단
❌ **Over-Optimization**: 알고리즘만 보고 사용자 무시

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## Next Steps

### 이 명령어 실행 후:

**📍 다음 단계: `/market.communicate`** (바이럴 & 커뮤니티)
- 채널 최적화 완료 후 바이럴 전략
- 사용자 참여 유도 및 입소문
- 커뮤니티 구축

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## Version

- **Version**: 1.0.0
- **Created**: 2025-11-20
- **Philosophy**: "Don't fight the algorithm. Dance with it."